Korisni saveti za prodaju nekretnina

Kada čovek dođe u situaciju da prodaje svoju nekretninu, bilo stan ili kuću, tek tada shvati da to nije ni malo jednostavan posao. Zapravo, nije komplikovano, ali zahteva prvenstveno dobru organizaciju.

Naravno, najbolja opcija je da svoj stan ili kuću prodate preko preporuke. Tada ste, u većini slučajeva sigurni. Međutim, ako to nije moguće u vašem slučaju, onda vam najtoplije preporučujem da ipak taj posao prepustite specijalizovanim agencijama za nekretnine.

E, sad, tu nastaje drugi proble. A to je kako pronaći pouzdanu agenciju? Svedoci smo raznih prevara u poslednje vreme, pa ne čudi što su ljudi izgubili poverenje u ovakve agencije. Ovde vam je, u svakom slučaju najbolje da zatražite preporuku od nekoga u koga imate poverenja, a najbolje od osobe koja je imala direktno saradnju sa određenom agencijom. Ako je ovo neizvodljivo, onda vam preporučujem da napravite malo istraživanje na internetu. Prvo izdvojte agencije za nekretnine koje posluju duži vremenski period i imaju dosta oglasa, a zatim proverite poslovne podatke na sajtu Agencije za privredne registre.

Kada odaberete odgovarajuću agenciju za nekretnine, pozovite ih i dogodovire dolazak agenta.

Administrativni deo posla za vas je uglavnom završen, dok agent ne dođe. Zato se bacite na posao raspremanja vašeg stana ili kuce. Većina ljudi koji se godinama bavi prodajom ili izdavanjem nekretnina se slaže u jednom: da stan svakako ne treba da bude pretran, bilo da želite da ga prodate ili izdate. Zato pobacajte sve nepotrebne stvari na vreme ili ih bar raspremite. Kupac treba da se oseća priatno u svom budućem domu, a ne da se sapliće o različite predmete. Isto se odnosi i na kućne ljubimce, ukoliko ih imate. Možda bi bilo najbolje da ih prilikom dolaska potencijalnih kupaca odvedete kod komšije, ali svakako je dobro da osobi koja je došla da gleda vaš stan ili kuću saopštite da imate ljubimca, kako ne bi doživeo neprijatnost.

Kada primite agenta, nakon njegovog detaljnog pregleda nekretnine, ne zaboravite da se raspitate o uslovima saradnje. Tu prvenstveno mislim na visinu agencijske provizije. Nakon sklopljenog usmenog dogovora, agent će vam dati Ugovor o saradnji da pročitate i potpišete, ukoliko ste saglasni. Ako vam ne ponudi Ugovor, razmislite dobro da li je to prava agencija za vas. Jer, agencije koje ne posluju legalno, često svojim klijentima ne nude Ugovore. Pa ako vas i zadesi ova situacija, prolongirajte dogovor oko saradnje kako biste mogli da razmislite.

Uz to, pojedine agencije traže tzv. „ekskluzivu“, odnosno da samo one imaju pravo da prodaju vašu nepokretnost. U zavisnosti od toga da li vam se žuri ili ne sa prodajom, doneće odluku da li pristajete ili. Samo ne brzajte sa odlukom, kako se ne biste posle kajali.

Važan segment razgovora sa agentom jeste i formiranje cene. Tada je važno da se dogovor postigne na obostranu korist, kao i da budete realni u svojim zahtevima. Jer, prema tvrdnjama mnogih agenata, neretko im se događa da prodavac želi određenu sumu, a da je realna cena u nekim slučajevima i do 30% niža. Tada je bitno da se razumete, kako biste izbegli potencijalne nesporazume tokom saradnje.

Nakon postignutog dogovora, agent će fotografisati vaš stan ili kuću, što svakako ne treba da vas čudi, jer većina boljih agencija za nekretnine danas ima svoje sajtove, na kojima objavljuje podatke o nekretninama.

Ako smatrate da ste vešti i vi sami možete prodati svoj stan ili kuću i to putem interneta. Dovoljno je da se registrujete na sajtovima koji se bave kupoprodajom nepokretnosti i da objavite fotografije i podatke o nekretnini. Ovo je svakako jednostavniji način, ali morate imati više vremena i veštine u prodaji. Samo strpljivo!